Les patrons de petites entreprises hésitent souvent avant de débloquer des budgets liés à la promotion: en effet, une dépense de 2000 ou 3000 euros représente souvent un investissement important qu'il faut murement réfléchir.

Le témoignage de la société Sofralexco, distributeur de miroirs de sécurité routière, atteste non seulement que le référencement est un investissement rentable à court terme, mais aussi qu'il permet d'élargir sa base de prospects traditionnels à des coûts largement inférieurs aux méthodes de promotion traditionnelles.

Site de Sofralexco: http://www.securimir.com

Fin 2000, le jeune gérant de la société Sofralexco se laisse convaincre par une web agency de créer un site web plaquette de quelques pages qui présentera la société ainsi que ses principaux produits. Le site est réalisé à des moyens limités. Deux ans plus tard, lorsqu'elle rencontre les consultants de l'agence CVFM, Sofralexco expose sa déception: le site web ne ramène aucun prospect, aucun client et pour cause: il n'est presque pas consulté. Tout au plus, peut-on enregistrer 20 connexions au site web par mois, soit moins d'une connexion par jour.

CVFM, étonné par cette absence de résultats, lance un audit rapide et met en évidence trois faits marquants:
- il existe un vrai potentiel de chiffre d'affaires qui transite via les outils de recherche dans le domaine d'activité de Sofralexco (miroirs de sécurité routière): des centaines de personnes recherchent chaque mois des produits que Sofralexco commercialise,
- le site est pourtant totalement invisible sur les recherches exactes tapées par les internautes dans des outils tels que Google ou Yahoo,
- L'ergonomie du site est de nature à décourager les visiteurs éventuels.

CVFM recommande donc:
- le lancement d'une campagne de promotion afin de multiplier par 20 le nombre de prospects qui visitent le site. Première étape: le référencement
- la refonte du site par sa web agency: disparition des frames, simplification des pages, descriptifs plus soutenus des produits, mise en ligne des promotions mensuelles que la société propose en offline

Sofralexco, échaudé par le manque de résultats de son site, demande à CVFM se concentrer sur une prestation de référencement d'entrée de gamme chez CVFM, d'un montant de 2000 euros: le gérant de Sofralexco montre un certain septicisme devant les recommandations mais décide de prendre un nouveau risque pour capter sa part du courant d'affaires qui transite via internet.

Un an plus tard, il nous fait part de sa surprise:

"Je me doutais que je passais à côté d'un potentiel de chiffre d'affaires, mais j'ignorais si je choisissais le prestataire qui me permettrait d'en profiter. Force est de constater non seulement que la prestation de référencement réalisée m'a rapporté de nombreux clients, mais qu'elle a eu un effet dynamisant sur ma société: CVFM fournit des méthodes qui permettent de suivre le chiffre d'affaires renvoyé par les outils de recherche, et j'ai pu savoir précisément combien de prospects visitaient mon site par les outils de recherche, combien de personnes me transmettaient des demandes d'information, ainsi que le chiffre d'affaire que j'ai réalisé grâce à la campagne de référencement. J'ai calculé un chiffre d'affaire supplémentaire de 44000 euros grâce au référencement et je suis en négociation avec mon plus gros prospect de l'année: un contrat de 80 000 euros.

Une autre surprise réside dans la typologie de la clientèle que le référencement me permet de capter: ce sont, pour beaucoup, des particuliers ou des entreprises que je ne touchais pas auparavant et qui présentent le gros avantage de payer rapidement. Ainsi, le référencement a eu un impact positif sur mon chiffre d'affaires qui s'est très sensiblement amélioré, mais aussi sur ma trésorerie et enfin, sur mon résultat: sans ces nouveaux clients, mon entreprise aurait été nettement moins bénéficiaire.

Le référencement réalisé par CVFM, se classe dans le peloton de tête des investissements les plus rentables que j'ai pu faire, maisil est aussi le plus mesurable, de façon assez étonnante."

Contacter la société Sofralexco pour obtenir davantage d'information sur le référencement.